J’enseigne le marketing à l’Institut des Forces de Vente (L’IFV) depuis de nombreuses années.
La semaine dernière, lors de la soirée de gala, j’ai eu la possibilité de parler une dernière fois aux étudiants. Quelques anciens. Pas tous. Quelques-uns des certifiés. Pas tous.
Voici la transcription assez fidèle de ce que j’ai partagé avec eux.
Quelqu’un a dit : « rien n’est plus lent que la véritable naissance d’un homme. » Lire la suite
Olivier Witmeur est Professeur à la Solvay Brussels School of Economics and Management (Université Libre de Bruxelles) où il occupe la Chaire Bernheim en Entrepreneuriat. Je lui ai demandé les trois conseils qu’il avait impérativement envie de donner aux entrepreneurs en cette période de récession. Il nous en donne quatre !
Ne nous voilons pas la face : dans toutes les entreprises, dans toutes les organisations, tôt ou tard, ce problème se pose : un collaborateur sent mauvais… Et personne n’ose le lui dire !
La tension monte alors avec les odeurs, la crispation aussi, les relations se tendent. A vous de jouer. A vous d’être assertif. Si vous ne dites rien, si vous n’agissez pas, vous faites preuve d’un comportement passif et vous subissez.
Vous savez ce que l’on fête le 6 décembre ? La Saint-Nicolas. Que je sache, ça n’a lieu qu’une fois par an. Vous n’avez PAS à être Saint-Nicolas pour tout le monde tout le temps !
Un matin en formation, une dame nous explique combien elle est vite atteinte par les remarques désobligeantes ou submergée d’émotions négatives. Pour reprendre ses mots : elle prend sur elle.
Je m’entends alors lui dire qu’elle doit choisir son camp : être un canard ou une éponge. Elle me regarde médusée.
Le canard dis-je, n’est pas atteint par l’eau de pluie. Elle ruisselle sur ses plumes. L’éponge, bien. Et vous devrez l’essorer longtemps avant de la sécher complètement. Bonne chance ! Lire la suite
Brigitte Fils est experte dans l’analyse des coûts et surtout leur réduction. J’aurais volontiers employé l’expression cost killing, mais Brigitte ne l’aime pas. Les mots sont trop durs ! Or, son approche de la négociation est douce, ferme mais douce (voir aussi, à ce sujet l’article : Ferme, doux, juste et efficace). Elle vise des accords gagnant-gagnant. Tous les protagonistes doivent sortir satisfaits de la négociation. Brigitte prône des relations pérennes.
J’ai interviewé Philippe Vincent, comédien, metteur en scène et professeur.
Son point de vue sur le leadership est détonnant parfois, étonnant souvent.
Découvrez donc cette interview en 3 parties et postez vos commentaires. J’ai hâte de savoir ce que vous en pensez !
Si vous ne connaissez pas encore cette vidéo drôle et corrosive, c’est le moment de la découvrir … et de faire votre choix !
Bon vol avec les Aigles les Amis et à très vite !
Fabian
Après les fondamentaux, voici 5 tips pour générer du profit. Des tips que sûrement vous connaissez déjà, mais que vous n’appliquez pas nécessairement. Comme toujours, l’espace entre l’ignorance et le savoir est beaucoup plus mince que celui qui sépare le savoir de l’action !
Une proche me dit hier soir avec angoisse qu’on lui a demandé de l’argent à prêter et qu’elle se sent incapable de refuser. Classique. Car s’il y a bien une raison pour laquelle les formations consacrées à l’assertivité, l’affirmation de soi si vous préférez, ont du succès, c’est ça : apprendre à dire « NON ».
Je vous propose aujourd’hui, à travers cet exemple, de découvrir ou redécouvrir différentes techniques pour dire « NON ». Après tout, si la demande est l’un des domaines de l’assertivité, si oser demander est LA clef du succès (voir l’article à ce sujet dans http://acteurdevotrevie.be/le-3e-secret-de-la-roue-du-succes/), réagir à la demande en est un autre.
Le 3e secret, je l’ai découvert par hasard, en me demandant pourquoi certains de mes amis avaient beaucoup – mais vraiment beaucoup ! – de succès auprès des femmes !
J’ai envisagé plusieurs hypothèses avant de les valider ou de les invalider.
La première fut : ils sont beaux. Je ne citerai personne mais très franchement, cette hypothèse n’a pas résisté longtemps.
J’ai alors testé celle-ci : ils sont drôles. Après tout, comme le dit l’adage populaire : « femme qui rit à moitié dans … ton lit ! » J’ai rapidement compris que sans la maîtrise du troisième secret, femme qui rit serait vite dans le lit … de ton meilleur ami ! Si lui le maîtrisait bien sûr. Lire la suite